Início › Artigos › Como calcular o preço de venda
Como calcular o preço de venda no marketplace sem ter prejuízo
Muita gente vende bastante no marketplace e, no fim do mês, descobre que não sobrou nada. Quase sempre o problema está no preço: ele foi calculado em cima do custo do produto, esquecendo que o marketplace, o imposto e o frete levam uma parte de cada venda.
Neste guia você aprende a fórmula certa, vê um exemplo completo e conhece os erros mais comuns.
O que entra no preço de venda
Antes de calcular, liste tudo o que sai do seu bolso em cada venda:
- Custo do produto: quanto você pagou por unidade.
- Custos por unidade: embalagem, etiqueta, brinde.
- Tarifa fixa do marketplace: valor em reais cobrado por item vendido (nem todo marketplace cobra).
- Comissão do marketplace: porcentagem sobre o preço de venda.
- Imposto: porcentagem sobre a venda (no Simples Nacional, depende do seu anexo e faturamento; confirme com seu contador).
- Margem de lucro: quanto você quer ganhar, em porcentagem do preço.
A diferença importante: custo, embalagem e tarifa fixa são valores em reais. Comissão, imposto e margem são porcentagens do preço final. Por isso não dá para simplesmente somar tudo.
A fórmula
Preço de venda = (custo + custos por unidade + tarifa fixa) ÷ (1 − comissão − imposto − margem)
As porcentagens entram em formato decimal: 14% vira 0,14.
Quer pular a conta?
A calculadora grátis do Mundo Marketplace faz essa conta para você: informe o custo, os custos por unidade, o imposto e a margem que você quer, e veja o preço de venda nos 6 marketplaces lado a lado.
Calcular agoraExemplo passo a passo
Números fictícios. Os valores abaixo são só um exemplo para mostrar a conta. Não são as tarifas de nenhum marketplace. Para ver as tarifas de cada um, use a página de tarifas.
Os valores do exemplo:
- Custo do produto: R$ 30,00
- Embalagem: R$ 2,00
- Tarifa fixa: R$ 6,00
- Comissão: 14%
- Imposto: 6%
- Margem desejada: 20%
- Some os valores em reais: 30 + 2 + 6 = R$ 38,00
- Some as porcentagens: 14% + 6% + 20% = 40%, ou 0,40
- Calcule o divisor: 1 − 0,40 = 0,60
- Divida: 38 ÷ 0,60 = R$ 63,33
Conferindo: de R$ 63,33, a comissão leva R$ 8,87, o imposto leva R$ 3,80 e a margem fica em R$ 12,67. Somando o custo, a embalagem e a tarifa, chega nos mesmos R$ 63,33 (o centavo de diferença na soma é só arredondamento).
Os erros mais comuns
Confundir margem com markup. Colocar 20% em cima do custo não é ter 20% de margem. No exemplo, R$ 38 + 20% daria R$ 45,60. Descontando a comissão (R$ 6,38) e o imposto (R$ 2,74), sobrariam R$ 36,48, menos que os R$ 38 de custos: um prejuízo de R$ 1,52 em cada venda.
Esquecer o frete. Alguns marketplaces cobram do vendedor parte do frete grátis, dependendo do preço e do programa. Se for o seu caso, some esse valor aos custos em reais.
Esquecer anúncios, devoluções e cupons. Se você investe em anúncios ou dá desconto com frequência, reserve uma porcentagem para isso dentro da fórmula.
Usar o mesmo preço em todos os marketplaces. Cada um tem comissão e tarifa diferentes. O preço que dá lucro em um pode dar prejuízo em outro.
Faça a conta sem planilha
A calculadora do Mundo Marketplace faz a conta a partir da margem para os seis principais marketplaces do Brasil numa tela só: Mercado Livre, Shopee, Amazon, Magalu, TikTok Shop e Shein. Você coloca o custo, os custos por unidade, o imposto e a margem desejada e vê o preço de venda em cada um, com as tarifas e a fonte oficial de cada marketplace. Quando a tarifa muda conforme o preço, ela escolhe a faixa certa sozinha. Onde a tarifa ainda não foi confirmada, aparece “a confirmar” em vez de um número.
Já tem o preço e quer saber quanto sobra? A mesma calculadora também mostra o lucro e a margem a partir do preço.
Calcular agoraQuer saber quando as tarifas mudarem? Cadastre seu e-mail e avisamos você.
Avise-me quando as tarifas mudarem
Receba um e-mail quando as tarifas dos marketplaces mudarem. Grátis e sem spam.
Conteúdo informativo. Confira sempre as tarifas na sua conta de vendedor e o seu imposto com o seu contador.